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現(xiàn)如今處于洗牌階段的涂料行業(yè)，有的涂料加盟經(jīng)銷商生意慘淡，但也有的經(jīng)銷商卻能在逆境中發(fā)展較好，風(fēng)生水起。下面我們總結(jié)了一些經(jīng)銷商失敗的幾大關(guān)鍵因素。
 
1、沒有合理的產(chǎn)品體系：
所謂的產(chǎn)品體系通常是指一系列有著內(nèi)部聯(lián)系的產(chǎn)品總和，如一個(gè)涂料加盟根據(jù)市場(chǎng)需求，推出不同款式的涂料。而良好的經(jīng)銷商深知黃金搭配產(chǎn)品體系的重要性。但是，在現(xiàn)實(shí)生活中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有些經(jīng)銷商沒有合理的產(chǎn)品體系，這就意味著沒有利潤(rùn)結(jié)構(gòu)體系，比如在同一個(gè)店里高低檔產(chǎn)品一起賣等。

2、吃著碗里，看著鍋里：
有些涂料加盟經(jīng)銷商“吃著碗里，看著鍋里”?？吹侥膫€(gè)項(xiàng)目賺錢就做哪個(gè)，做到一年半載，發(fā)現(xiàn)其他火熱項(xiàng)目，又盲目跟風(fēng)去做。到后面，其發(fā)現(xiàn)做的項(xiàng)目利潤(rùn)都不高。
 
3、缺乏嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的執(zhí)行力：
較好的經(jīng)銷商執(zhí)行力強(qiáng)、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)。他們會(huì)認(rèn)真執(zhí)行，總部派發(fā)的運(yùn)營(yíng)方案或其他活動(dòng)策劃等，而不是隨便完成或置之不理。據(jù)了解到，百分之八十的涂料加盟經(jīng)銷商不會(huì)執(zhí)行品牌總部活動(dòng)策劃;百分之十五的經(jīng)銷商表示，其品牌總部沒有為他們提供運(yùn)營(yíng)方案或其他活動(dòng)策劃，僅有百分之五的經(jīng)銷商會(huì)認(rèn)真執(zhí)行總部派發(fā)的任務(wù)。
 
4、欠缺整體的營(yíng)銷能力：
有些涂料加盟經(jīng)銷商雖然經(jīng)營(yíng)靈活，但套路往往欠缺。解決問題更多是“拍腦袋作決策”。即使考慮問題，也比較片面。而較好的經(jīng)銷商接受過專業(yè)的培訓(xùn)，有較強(qiáng)的營(yíng)銷能力。因此，涂料企業(yè)要做的就是針對(duì)不同區(qū)域經(jīng)銷商，會(huì)定期制定個(gè)性化的市場(chǎng)推廣策略和營(yíng)銷方案，提高經(jīng)銷商的營(yíng)銷能力，幫助經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)。
 
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