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      任何行業(yè)，都還有機(jī)遇，就算是依托房地產(chǎn)的裝修業(yè)。
      今天，我們要認(rèn)識(shí)一位退伍軍人企業(yè)家，他的企業(yè)扎根環(huán)保新材料領(lǐng)域，20余年專攻墻面問題，如：返潮、裂縫、發(fā)霉、漏水、脫落、甲醛、異味等。
      這是一個(gè)早有龍頭霸權(quán)的行業(yè)，也是一個(gè)百家爭鳴的行業(yè)，還是一個(gè)處于逆周期的行業(yè)。他的企業(yè)沒有搶占先機(jī)，卻成功后發(fā)制人，殺出了自己的差異化路徑。
      這家企業(yè)叫標(biāo)朗住工（品牌名：卡頌），它很低調(diào)，你可能很少看到它的名字，但就是這家公司，以“軍人本色”堅(jiān)定死磕，暗暗下了狠功夫，代表中國力量實(shí)現(xiàn)了趕超進(jìn)口，彌補(bǔ)了全球空缺，并在強(qiáng)敵林立的競爭中，接連拿下了中核集團(tuán)、中國鐵建等特大央企國企的訂單。

      在深入了解這家企業(yè)后，我們認(rèn)為：這家企業(yè)的故事能給很多處于逆周期、內(nèi)卷、增長乏力的企業(yè)以破局啟示。所以近期，我們邀約采訪到優(yōu)秀校友：標(biāo)朗住工的董事長曾廣斌校長，聽他分享，如何讓企業(yè)可以“我命由我不由天”、如何在狂風(fēng)暴雨、強(qiáng)敵環(huán)伺中登頂插旗。

從軍人到企業(yè)家他拉著諾貝爾獎(jiǎng)得主一起死磕

       如果說，標(biāo)朗住工有哪些制勝秘籍？那必須從“軍人到企業(yè)家”這個(gè)身份的轉(zhuǎn)變說起，它注定了標(biāo)朗住工的兩個(gè)底色：一個(gè)是造福人民，一個(gè)是死磕精神。
       在創(chuàng)業(yè)之前，曾廣斌校長有過一段長達(dá)28年的軍旅生涯。
       他1990年入伍，服役期間先后擔(dān)任過班排連營團(tuán)的主官，曾任集團(tuán)軍機(jī)關(guān)正團(tuán)級(jí)處長，上校軍銜。先后榮立三等功4次，被原廣州軍區(qū)評(píng)為優(yōu)等指揮員，連續(xù)4次被原廣州軍區(qū)評(píng)為訓(xùn)練先進(jìn)個(gè)人，并被軍級(jí)單位評(píng)為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。

       在部隊(duì)期間，他還攻讀了碩士學(xué)位，也熱衷于創(chuàng)新研發(fā)，取得了多項(xiàng)發(fā)明專利成果。
       這樣一個(gè)要求自己不斷攀登的人，在退伍時(shí)，也很難選擇安逸，所以在去體制內(nèi)工作的選擇面前，他選擇自主創(chuàng)業(yè)，接手標(biāo)朗住工。
       當(dāng)時(shí)的標(biāo)朗住工，已經(jīng)搖搖欲墜，面臨破產(chǎn)困境，而他看中的是，標(biāo)朗住工這份事業(yè)的意義。
       “標(biāo)朗住工主營的是改善墻面問題的涂料，這讓我想到部隊(duì)的地下指揮所，因?yàn)槌Ｄ暝诘叵?，墻皮脫落，不僅使得工作環(huán)境很差，對(duì)戰(zhàn)士的身體也不好。我能不能再為部隊(duì)做點(diǎn)貢獻(xiàn)？”
      可后來，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題不僅在部隊(duì)，而在千家萬戶。只要裝修時(shí)間一長，墻面返潮、脫落、裂縫等問題層出不窮，再后來，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)更嚴(yán)峻的社會(huì)問題：中國80%的白血病兒童家庭曾在半年內(nèi)裝修過，甲醛問題正摧毀著一個(gè)個(gè)家庭。
      “有沒有一款墻面涂料，可以防水？防開裂？還可以除甲醛？除異味？還能延長使用壽命、縮短工期、降低成本？目前還沒有。這個(gè)行業(yè)之痛，太痛了，也必定是一條非常艱難的路，但我們要闖一下?！痹鴱V斌校長帶著這份決心踏上創(chuàng)業(yè)之路。
      曾廣斌校長說自己是一個(gè)韌性很強(qiáng)的人，國內(nèi)外沒有一家企業(yè)能做到的事情，必定是技術(shù)門檻極高，研發(fā)挑戰(zhàn)極大，但他不服軟，要干就干到底，在接手公司的第二年，他就拉著兩位諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)得主，踏上這條“死磕之路”。

      2018年和2019年，標(biāo)朗住工分別與世界頂尖科學(xué)家，諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)得主馬里奧莫利納教授和讓皮埃爾索維奇教授簽署了合作協(xié)議，打造了跨國科研團(tuán)隊(duì)，建設(shè)了湖南省首家諾貝爾獎(jiǎng)實(shí)驗(yàn)室。同時(shí)，公司與中南大學(xué)、哈工大（深圳校區(qū)）建立產(chǎn)學(xué)研合作，中南大學(xué)教授徐海博士也作為股東加入，負(fù)責(zé)技術(shù)轉(zhuǎn)化。

      世界級(jí)力量的加入，讓垂危的標(biāo)朗住工發(fā)展勢頭大增，接下來，一條技術(shù)攻堅(jiān)之路，漫長展開。

讓國產(chǎn)超越進(jìn)口抓“牛鼻子”彎道超車

       這里面必須畫兩個(gè)重點(diǎn)。對(duì)于一家已經(jīng)生存艱難且不具備規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢的企業(yè)，該如何扭轉(zhuǎn)發(fā)展態(tài)勢？
       標(biāo)朗住工抓住了兩個(gè)“牛鼻子”，一個(gè)是研發(fā)創(chuàng)新，一個(gè)是世界級(jí)人才。研發(fā)創(chuàng)新是瞄準(zhǔn)行業(yè)的技術(shù)制高點(diǎn)，聚焦創(chuàng)造差異化價(jià)值，在紅海中出自己的藍(lán)海，這條路必定是最難的路，又該如何加速突破？“牛鼻子”就是人才，用人才撬動(dòng)發(fā)展。這可以是很多困局中企業(yè)的破局思路。
       也因?yàn)楹葑ミ@兩個(gè)“牛鼻子”，標(biāo)朗住工最終實(shí)現(xiàn)了重大技術(shù)突破，不僅讓國產(chǎn)超越進(jìn)口，還彌補(bǔ)了全球技術(shù)空缺。
       在防水材料領(lǐng)域，標(biāo)朗住工將分子機(jī)器技術(shù)應(yīng)用在混凝土中，使其可以智能化修復(fù)，甚至達(dá)到無限自動(dòng)修復(fù)的驚人效果。這意味什么？墻體裂縫、遇水，都可以不斷生長、自我修復(fù)，這就從根本上解決了開裂滲漏的問題。

       這是國際龍頭目前沒有做到的技術(shù)，也是目前全球范圍內(nèi)沒有一家企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)的技術(shù)，這位退伍軍人，一家在中國湖南的企業(yè)通過擇高而立的人才整合、堅(jiān)定死磕的研發(fā)精神，實(shí)現(xiàn)了這一技術(shù)突破。
      而更可貴的是，他們的材料可以讓施工時(shí)間縮短90%以上，使用壽命延長5-10倍，綜合成本下降50%。內(nèi)墻涂料也成為全球獨(dú)家能同時(shí)凈化甲醛、甲苯、寵物異味、煙味、潮霉味的產(chǎn)品，技術(shù)參數(shù)超越眾多國際品牌。
      “我們不是簡單的國產(chǎn)替代，而是彌補(bǔ)了全球空白?！痹鴱V斌校長自豪地說。深圳市政府也為此資助1億元支持其建立智能新材料實(shí)驗(yàn)室。
       皇天不負(fù)有心人，價(jià)值領(lǐng)先的產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)出來了，接下來怎么賣？賣給誰？

后來者居上大客戶突圍、組織力重塑

        2022年，行動(dòng)教育的一位學(xué)習(xí)顧問多次拜訪曾廣斌校長，告知他行動(dòng)教育的退伍軍人公益助學(xué)項(xiàng)目，并一直勸他一定要來學(xué)習(xí)，因?yàn)槟軒椭鷺?biāo)朗住工解決發(fā)展問題。

       曾廣斌校長在這位學(xué)習(xí)顧問身上，看到了自己當(dāng)兵時(shí)候的影子，為達(dá)目標(biāo)，永不放棄，而更令他好奇的是，明明說服他學(xué)習(xí)，這個(gè)學(xué)習(xí)顧問沒有業(yè)績與提成，為什么還能不遠(yuǎn)千里來勸學(xué)？
       于是，在2022年的8月，曾廣斌校長第一次走進(jìn)行動(dòng)教育的課堂，學(xué)習(xí)457期《濃縮EMBA》。

       “這個(gè)課程讓我大吃一驚，你們把企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)化，以前我在部隊(duì)做管理，待過很多崗位，攻讀了碩士，又搞工程技術(shù)，還在大學(xué)當(dāng)老師，但反過來看，我還差十萬八千里，我覺得應(yīng)該通過你們來承載我的一些夢想。”曾廣斌校長在采訪中分享自己第一次學(xué)習(xí)課程的感受。
學(xué)習(xí)之后，曾廣斌校長在企業(yè)里做了三大變革：
        1、從toC轉(zhuǎn)toB，瞄準(zhǔn)大鯨魚
        “以前我們專注To C市場，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向To B賽道?！彼忉屨f，防水材料是國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，要想體現(xiàn)自己的技術(shù)水平，要想邁向世界第一，就必須對(duì)接重大工程。
        調(diào)整戰(zhàn)略后，標(biāo)朗住工瞄準(zhǔn)大鯨魚客戶，聚焦，猛攻。隨后，這家名不見經(jīng)傳的企業(yè)，竟然拿下了中核集團(tuán)、中國鐵建的重大項(xiàng)目，產(chǎn)品可以應(yīng)用于地鐵、核電站、水電站等國家級(jí)大基建領(lǐng)域。

        曾廣斌舉例說，北京地鐵因南水北調(diào)工程導(dǎo)致水位上升，傳統(tǒng)防水材料已經(jīng)不能滿足要求，但標(biāo)朗住工的產(chǎn)品完美解決了這一難題?！爸袊F建調(diào)研了我們4個(gè)月，最終選擇合作，看重的就是技術(shù)硬實(shí)力?！?br />         2、重塑組織能力，重整行裝再出發(fā)
        隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)張，曾廣斌校長很快看到了組織力升級(jí)的迫切性?！拔覀兤髽I(yè)像國企一樣穩(wěn)定，員工最長的干了25年?！边@種穩(wěn)定性曾是優(yōu)勢，但在當(dāng)下的市場環(huán)境，標(biāo)朗住工更需要組織活力。
        于是，他帶領(lǐng)核心管理團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)學(xué)習(xí)《濃縮EMBA》，將技術(shù)型管理者升級(jí)成經(jīng)營型管理者，并重點(diǎn)重塑組織架構(gòu)和流程制度，引進(jìn)課程中的績效機(jī)制，激發(fā)組織活水。“我給自己定的口號(hào)是‘重整行裝再出發(fā)’?！?br />         采訪前不久，曾廣斌校長還遠(yuǎn)程部署了組織調(diào)整方案。“李踐老師說的‘客戶在哪里，研發(fā)就在哪里’，點(diǎn)醒了我們，現(xiàn)在公司要建立更敏捷的研發(fā)響應(yīng)機(jī)制?！?

        3、戰(zhàn)略升級(jí)，謀定兩個(gè)“五年計(jì)劃”
       重整行裝再出發(fā)的標(biāo)朗住工，也謀定了企業(yè)的未來兩個(gè)“五年計(jì)劃”：
       “第一個(gè)五年，在防水和內(nèi)墻涂料兩個(gè)領(lǐng)域，做到世界第一，我已經(jīng)具備了全球領(lǐng)先的技術(shù)，全球化的視野，我可以擁抱全球，把這個(gè)技術(shù)推向全世界。
       第二個(gè)五年，打造一個(gè)行業(yè)平臺(tái)，把我們的一些技術(shù)共享出去，讓行業(yè)能借助這一技術(shù)實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)，從而更快讓千家萬戶遠(yuǎn)離墻面問題、白血病隱患。”
       從保家衛(wèi)國到科技創(chuàng)新，改變的是戰(zhàn)場，不變的是那份守護(hù)人民安全的初心。
       在這個(gè)“內(nèi)卷”的時(shí)代，曾校長與標(biāo)朗住工的故事，讓我們看到了一家夾縫中生存的企業(yè)如何逆勢破局，也看到了一家瀕危企業(yè)如何扭轉(zhuǎn)態(tài)勢，后發(fā)制人，彎道超車。
       從將有限資源聚焦占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)的研發(fā)“牛鼻子”，到引進(jìn)破局研發(fā)的人才“牛鼻子”，再到用大鯨魚戰(zhàn)略一戰(zhàn)成名，領(lǐng)跑行業(yè)，再到長期主義的戰(zhàn)略導(dǎo)航，保持戰(zhàn)略定力，我們可以對(duì)照自身：
       我們行業(yè)的制高點(diǎn)在哪里？搶占制高點(diǎn)的核心牛鼻子是什么？如何快速實(shí)現(xiàn)市場破局？又該錨定怎樣的戰(zhàn)略目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)？
       有人說，中國的所有行業(yè)都值得再做一遍。也許，當(dāng)我們回歸第一性原理去思考，任何行業(yè)都充滿機(jī)遇，并且大有可為。